리드생성
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[마케팅 전략] 퍼널 분석과 리드 생성해외 마케팅 2019. 11. 3. 22:20
온라인에서 제품이나 서비스를 판매를 할 때 제품 정보를 최대한 많은 사람들에게 보여주면 판매량이 늘어날 것이라고 착각하곤 합니다. 그러나 마케터는 정보를 접하는 순간부터 구매로 이어지기까지의 소비자 여정을 측정 가능한 여러 구간으로 나누어 분석합니다. 실제로 소비자가 구매를 결정하는 과정이 단순해 보이더라도, 브랜드 스토리에 얼마나 공감했고, 제품 정보를 얼마나 충분히 파악했고, 몇 번 설득을 당했는지에 따라 구매를 할 확률이 달라지기 때문입니다. 퍼널 분석 마케팅 분야에서 흔히 듣는 말이 있습니다. '퍼널'이라는 용어로 한국어로 번역하면 깔때기라는 뜻입니다. 퍼널은 첫 방문자가 구매하기까지 이르는 여정을 단계별로 표현한 그림입니다. 예를 들어 홈페이지에 100명이 방문했다면 그 중의 20명이 제품 상세..